拍賣(mài)定價(jià)策略

拍賣(mài)定價(jià)策略被經(jīng)濟學(xué)家認為是市場(chǎng)中形成最合理價(jià)格的最好策略如今網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售中也越 多地采取拍賣(mài)的方式銷(xiāo)售和定價(jià)。

在網(wǎng)上拍賣(mài)的定價(jià)可以采取增價(jià)拍賣(mài)方式，即拍賣(mài)出價(jià)逐步遞增。大部分的拍賣(mài)網(wǎng)，如易 馨M淘寶網(wǎng)等都提供拍賣(mài)產(chǎn)品的服務(wù)，這些網(wǎng)站中采取的拍賣(mài)方式大多是增加拍賣(mài)的方式： 還可以采取減價(jià)拍賣(mài)的方式，即拍賣(mài)出價(jià)逐步遞減。這種拍賣(mài)方式又被稱(chēng)為荷蘭式拍賣(mài). 是十分常見(jiàn)，拍賣(mài)時(shí)由起拍人設定一個(gè)起拍價(jià)，然后逐步按照預定的降價(jià)額度與時(shí)間間隔 進(jìn)斤賣(mài)。當降到某一價(jià)格而有人愿意購買(mǎi)時(shí)，則該拍賣(mài)成功，這種拍賣(mài)方式屬于一次性網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中還可以采取網(wǎng)上的競價(jià)拍買(mǎi)，這種方式改變了由賣(mài)家為主導出價(jià)的方式，改為 I栗長(cháng)出對產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)等方面的要求，最后與最接近買(mǎi)家要求的賣(mài)家達成交易。

免費價(jià)格策略

電費價(jià)格策略在網(wǎng)絡(luò )中的運用非常廣泛，主要是將北京網(wǎng)絡(luò )公司的產(chǎn)品或服務(wù)通過(guò)免費的形式提供 費者，滿(mǎn)足消費者的需求。這種策略可以根據不同產(chǎn)品而采取短期、臨時(shí)性的促銷(xiāo)，也可 _；專(zhuān)角5者長(cháng)期提供免費的產(chǎn)品或服務(wù)。很多網(wǎng)絡(luò )中的信息和服務(wù)可以免費提供給所有網(wǎng)絡(luò )使此在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中免費價(jià)格策略是占領(lǐng)市場(chǎng)份額最有效的手段。企業(yè)通?？梢圆捎猛耆珜⑵髽I(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)提供給消費者，如很多網(wǎng)絡(luò )郵箱都采取完全免費的策略。還可以對產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)行限制性免費的策略，即產(chǎn)品或服務(wù)可以在一定期限或一定次 超過(guò)之后就取消這種免費服務(wù)。

企全也可以采取部分免費的方式，有些著(zhù)名的研究公司對其所獲得的研究成果采取部分免 使用的方式，但是如果需要全部的研究報告則需要付費。 購買(mǎi)一件產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，北京網(wǎng)絡(luò )公司附贈其他產(chǎn)品或服務(wù)的形式稱(chēng)為捆綁式免費方式式也是北京網(wǎng)絡(luò )公司常用的新產(chǎn)品推廣方式。為消費者提供免費產(chǎn)品或服務(wù)的目的主要有兩個(gè)。一是希望消費者養成使用習慣后，眼務(wù)開(kāi)始收費。

理定價(jià)策略

叛胃奪寶價(jià)中，心理因素也是非常重要的。北京網(wǎng)絡(luò )公司可以利用消費者的不同心理需求，以及不同感受采取多種價(jià)格形式，以達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

策略常常采取尾數定價(jià)方法，即將小數點(diǎn)后的數字保留，或者使用特殊數字進(jìn)行 以讓消費者心里產(chǎn)生一種更加便宜的感覺(jué)。

利用心理因素定價(jià)還可以采取整數定價(jià)方法。相對于尾數定價(jià)策略，整數定價(jià)是舍去零 取整數的策略，可以使消費者產(chǎn)生一種心理上的滿(mǎn)足感。例如，消費者在瀏覽網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品時(shí)常 看到9元、99元這樣的價(jià)格。9元與10元及99元與100元的對比是相差無(wú)幾的，但是前者 價(jià)格比后者價(jià)格少了一位，因此前者會(huì )帶來(lái)更高的銷(xiāo)售量，而產(chǎn)生這種結果的原因純粹來(lái)自 費者的心理，而并非其他理性的原因。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中還可以根據不同消費者的不同消費心理采取分檔定價(jià)的策略。

個(gè)性化定價(jià)策略

網(wǎng)絡(luò )消費者往往更加注重產(chǎn)品的外觀(guān)、樣式、顏色等個(gè)性化程度。網(wǎng)絡(luò )的互動(dòng)性可以使消費 一得其所需要的信息,這樣在滿(mǎn)足消費者個(gè)性化追求的同時(shí)也為個(gè)性化定價(jià)提供了基礎。

隨著(zhù)個(gè)性化服務(wù)成為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一種發(fā)展方向，個(gè)性化定價(jià)也會(huì )成為一種更加普遍的定價(jià)。

特有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略

持有產(chǎn)品特殊價(jià)格策略要充分利用網(wǎng)絡(luò )信息的流通來(lái)進(jìn)行。當網(wǎng)絡(luò )中反映某種產(chǎn)品具有特 求時(shí)，那么北京網(wǎng)絡(luò )公司可以根據自己的滿(mǎn)意程度制定價(jià)格，而不用考慮其他方面的因素。

丟取這種定價(jià)策略通?？梢允莾煞N產(chǎn)品：一種是企業(yè)特有的創(chuàng )新產(chǎn)品；另一種是紀念品或 攻藏價(jià)值的產(chǎn)品。

品牌定價(jià)策略

二果產(chǎn)品本身在傳統銷(xiāo)售中已經(jīng)具有強大的品牌效應，則網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)完全可以將產(chǎn)品的 故應進(jìn)行發(fā)展和延伸，利用網(wǎng)絡(luò )繼續宣傳該品牌，產(chǎn)生傳統和網(wǎng)絡(luò )的整合效應。

產(chǎn)品周期定價(jià)策略

網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品與傳統產(chǎn)品一樣也會(huì )經(jīng)歷導入、成長(cháng)、成熟和衰退四個(gè)階段，因此網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)襲傳統營(yíng)銷(xiāo)模式中對產(chǎn)品進(jìn)行統一管理定價(jià)的策略，這樣可以更好地使產(chǎn)品周期循環(huán)變

網(wǎng)絡(luò )中對這種定價(jià)策略反映最明顯的就是電子產(chǎn)品的定價(jià)。市場(chǎng)中剛剛推出的新型電子產(chǎn) 兮格總會(huì )采取比較高的價(jià)格，當有新的同類(lèi)型的產(chǎn)品推出時(shí)，原有的電子產(chǎn)品就進(jìn)人了衰 .這時(shí)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì )比剛剛上市時(shí)的價(jià)格便宜得多。

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